? ? 龍大花卉苗木市場是2016年1月正式開張對外營業的，歷時短短兩年基本已經滿血復活，這就是龍大目前的幸福。正由于這種幸福而帶來的底氣和優越感，才有了浦東新區花卉苗木企業協會會長、上海龍大花卉苗木企業管理經營有限公司董事長郭阿龍先生在《“水仙花-童年的記憶”首屆上海.漳州水仙花文化藝術展》開幕式上精彩的演講。

? ? 然而就在5個月前上海乃至全中國極具影響力的曹家渡花鳥市場即將關閉的消息鋪天蓋地，而5天前2017年12月26日，一篇《再見！上海市中心最大的花鳥市場！未來曹家渡商圈將全面升級》的文章傳遍了整個行業。這一切成為了事實！

? ? 相對于“曹家渡的復活計劃正在實施ING”，再來看看龍大花卉市場的前身“孫橋花卉市場”、前前身“龍陽路花卉市場”是怎么發展而來的----《上海祝橋龍大花卉市場變遷史》：

? ? 上海的浦東有一個叫花木鎮。據當地的前輩們講述，很早年前此地是一片蘆葦草塘，因為不好種莊稼，當地百姓就把雜草去除后開墾種花植樹。正如魯迅先生說的，原本沒有路，走的人多了就成了路。種花植樹的人多了，就形成了全市有名的花卉苗木之鄉。故將此地稱之為花木鄉（后改花木鎮，現與原北蔡鎮合并）。

? ? 有人種植，隨之就有人賣，有人賣就有人買。隨著市場化經濟的發展，形成了上海最大的花卉苗木交易市場—龍陽花卉苗木市場，帶動了當地相關產業鏈經濟。上世紀90年代，上海浦東改革開發開放的不斷深入，花木鎮的發展也飛快，隨之南浦大橋、龍陽路地鐵站、國際會展中心等的陸續建設。2007年原本緊靠于龍陽路地鐵站的花卉苗木交易市場，因周圍配套商圈的擴大面臨了搬遷。在花木鎮鎮府曉之以理、動之以情的動員下，同時結合通過給花農部分經濟補貼的情況下，將市場整體搬遷到張江高科技孫橋農業開發區。在搬遷過程中，張江鎮政府和花木鎮政府為了不讓市場經營戶流失，盡可能的保住來之不易的、對花木鎮有過貢獻的龍陽花木市場。雙方都給予了眾多的優惠政策，整體搬遷后保住了市場的完整性。并迅速發展壯大，比原來的市場更大，花卉品種更齊全。

? ? 時間到了2015年，正當孫橋花卉苗木市場紅火到遠近聞名的時候，張江科學城、孫橋國際社區中心等國家級項目開始啟動。原孫橋市場地址將被征用建造動遷安置房。時任上海市浦東新區區委沈曉明書記，非常重視市場的搬遷安置工作，根據實際情況作出了重要的批示：要為花農找到一個新的地方安置。在曉明書記的指導下，由浦東新區政府統籌協調，由祝橋鎮政府接納了整個市場的安置，在祝橋臨空農業開發區提供了幾百畝土地。

? ? 此次搬遷，政府提前為市場、為花農、為百姓考慮著想。未雨綢繆的與浦東新區花卉苗木企業協會、老兵木屋綠化有限公司等行業領頭的民營企業聯合一起，通過多次走訪、調研、勸說、安撫。面對幾百家商戶，幾千從業人員如此復雜的情況，以避免由此可能的產生的上訪鬧事、及激烈的抵制情緒。其實情況的確如預期的，都是有商有量，關系和諧，并沒有不安定因素的發生。發揮了作用、起到了效果。更沒有看到像其他某些地方拆遷的那種激烈抵制，甚至是群斗等暴力沖突。最后，孫橋花卉市場在張江政府統一指揮下，在浦東花卉苗木企業協會的引導下，在民營企業老兵木屋綠化有限公司郭阿龍積極帶頭的作用下。不到一個月時間，所有花農全部搬遷到祝橋。并正式以龍大花卉苗木市場命名，延續著老市場的種植經營。

? ? 此舉動得到了上海市各級政府的認可，各大媒體也紛紛報道遷址公告。并表揚祝橋政府有海訥百川的胸懷，接納安置幾百戶花農，幾千位綠化從業者，有鐵肩擔道義的精神，在上海寸土寸金的地方能騰挪出幾百畝土地，真是敢作為，勇擔當，真心想為百姓做實事，實屬難得。同時作為國土資源部督察組來上海土地督察時的成功案例在會議上分享經驗。當時，沈曉明書記在匯報時提到，孫橋花卉市場的動遷創造了上海動遷史上的奇跡。規模之大（三百多畝地)，人數之多（涉及人員7000多人），速度之快（不到一個月），賠償之小（沒有一分補貼）。要把此成功案例面向全區推廣，總結的原因為政府疏堵結合、行業協會引導、具有行業龍頭的民營企業帶頭。這也是個政企合作的經典案例，對以后的類似工作可以起到示范作用，并可以產生一定的蝴蝶效應。

? ? 曉明書記多次強調，政府一定要做好疏堵工作（疏的是市場出路，經營者的謀生之路。堵的是杜絕消防、人貨混住等嚴重安全隱患，而不是堵謀生之路），決不能動用政府的各種權力野蠻強拆，一拆了之，強拆會留下許多社會問題，比如浪費資源、損失資產、百姓創業的平臺的失去、毀掉企業通過多年奮斗積累的品牌，品牌的無形價值要遠比實體資產價格更為寶貴！

? ? 孫橋花卉市場經過多方的努力，整體平移搬遷安置到祝橋臨空農業開發園區，并成立龍大花卉苗木市場，即保住了平臺，留住了客戶，建立品牌延續，更為地方百姓提供了幾百個就業崗位和創業平臺。環境升級了，安全升級了，得到了各方認可，社會的好評。如此民心工程、民生項目，社會效應和經濟效益凸顯。

? ? （龍大花卉市場（含前身）在10多年時間里面，經歷了兩次重大的整體搬遷，每一次搬遷都是一次行業升級，不但規模擴大，而且更合規化。龍大花卉市場式的搬遷模式，值得學習并推廣。）

? ? 以上文字說明了龍大的過去，而繼續奮斗的龍大會更幸福---未來大項目《花卉園藝小鎮草案》

? ? 一、項目建設的背景及必要性：

? ? 1、背景：

? ? 某日清晨，剛剛從地平線升起的第一縷陽光，照滿了龍大花卉市場，郭總如往日一樣巡視著市場。同樣像往常一樣，總是碰上周邊村民們三五成群的在討論著什么：

? ? 原來這么早不睡覺就是因為被飛機的噪音吵醒了，村民們抱怨飛機的噪音幾乎24小時都有，嚴重影響了睡眠，在精神上造成了極大的傷害；另外指著農田里的莊稼，葉片上都是黑色的小斑點而且有點油膩。

? ? 這些都是由于飛機起落離地面太近，不僅聲音大，而且噴灑出的尾氣，油污會隨著空氣沉降到地面。嚴重的污染了土地和農作物，包括呼吸的空氣。對身體上也造成了更大的傷害。

? ? 村民們總是期望政府能動遷搬離此地。此時的郭總，也內心由衷的感覺作為在此的企業，能否為百姓村民、為當地政府分擔一些什么？終于，心中有了答案：緊跟時代變化、貼合政策扶持導向--《2016年7月1日，中國住建部、國家發改委和財政部聯合發布通知，決定在全國范圍開展特色小鎮培育工作。提出到2020年培育1000個左右的特色小鎮》。結合花卉苗木業態的特色小鎮概念由然而生......

? ? 2、必要性：

? ? 除了上述的一個客觀原因之外，龍大花卉市場項目自2015年5月建設發展至今，基建完成、項目穩定，主體花卉業態已然形成了在上海、甚至長三角、乃至全國具有一定的影響力；同時擁有地域、周邊交通優勢、國際港口優勢，轉化成可利用、有效性資源，從內推動龍大花卉市場的多元化、多樣化升級。集花卉園藝、園林景觀、文化藝術、科普教育、生態旅游、體驗消費為一體，即傳統又時尚的產業生態園。

? ? 二、項目名稱及特色：

? ? 1、項目名稱：

? ? 祝橋龍大花卉園藝小鎮

? ? 2、項目特色：

? ? 上海海派風情、老浦東民俗、祝橋龍大新品牌?

? ? 三、項目業態模塊：

? ? A、按業態分類：

? ? 1、花卉園藝：以花卉、苗木、盆景、大樹、園藝、景觀等原有業態的研發、培育、種植、生產、批發、零售、工程、物流等主體業務；

? ? 2、文化藝術：龍大藝術沙龍館、龍大古玩城、花藝、茶道等衍生項目已經進入投放運營；

? ? 3、科普教育：對幼小兒童可以興趣形式的進行花卉的認識，通過圖文認字認花；可成為中學生植物課程教育的現場示范點，對植物進行不同階段生長的觀察、對植物進行解剖分析制作標本；對大學研究生可以農業、林木的課題研究性；

? ? 4、園林民宿：特色民居，恢復有老浦東風格（上世紀80年代的民居布置）、浦東三黃雞等土特產概念；

? ? 5、生態旅游：總：開放式的中央綠地、中央花園可根據不同的季節進行花海的展示；分：每家商戶的特色花卉觀賞、每個庭院的各種風格；

? ? 6、國際貿易：依然以花卉苗木、園藝資材為主體業務開展進出口業務。將中國名貴花卉推廣向全球、將國際上知名品種引進國內；

? ? 7、電子商務：以上所有業態都將匯集于線上平臺，線上線下同步。包括小件單品、養護調劑、綠化工程、國際接單、在線課藝。龍大官方微信公眾號、龍大官方網站主頁、龍大第三方線上平臺。

? ? B、按地理區塊分類：

? ? 1、原有的花卉業態區域：精品銷售區、大棚種植區、大樹苗木種植區、配套生活區；

? ? 2、園林景觀示范區：利用各民居做成歐洲風格、日式風格的庭院景觀，樣板展示、辦公接待、自行居住；

? ? 3、農家民宿綜合區：利用民居改建成海派風情、老浦東風俗、祝橋龍大花卉品牌特色的農家樂餐飲居住區域；

? ? 4、娛樂休閑區：龍大中央綠地、龍大園中花園，與以上三大區塊形成呼應和鏈接。還可以植入真人CS項目（利用假山、大樹、防腐木、集裝箱等現成資源搭成中各種掩體或者堡壘）、密室逃脫（利用花卉類主題線索、傳統游戲項目）等細分娛樂項目。

? ? 四、項目建設條件：

? ? 1、民居民房：龍大花卉市場為開放式市場，與周邊村民共存。可以根據現有地形地貌，充分利用民居，統一管理、統籌安排，房屋進行改建、裝飾，打造一屋一景；還可分劃區域一部分可以先改建成民宿農家樂，一部分可以租給商戶做景觀園林樣板房，集展示、辦公、居住于一體。村民可以出租房屋，利用租金再去集鎮租房。由于實際使用和閑置差，還可以有不菲的租金差收入；

? ? 2、種植土地：建花海種植、實驗種植基地、中央綠地、龍大花園，供親子活動。還可以讓公司白領認領種植花卉；百姓也參與種植，形成公司+農戶模式。百姓種植、龍大銷售；

? ? 3、物流體系：隨著小鎮的規模形成及現有業態的業務量不斷擴大，多重式的物流、交通體系配套建設。a、小型花卉：快遞物流；b、中型植物：卡車運輸；c、國際貿易：國際物流海陸空聯運；d、人員座乘：小車自駕、旅游大巴。擁有足夠的分類停車場和滿足人流集散中心及物流派送中心。

? ? 五、項目運營模式：

? ? 1、鎮民自營：由政府統一引導、統一培訓、制定規則制度、統一上線宣傳接單，利用自籌資金或者政府專項扶持基金、貸款資金；

? ? 2、龍大運營：鎮民搬遷至周邊集鎮居住。由龍大統一租借下民居，自行運營；

? ? 3、第三方托管：引入專業的、有經驗的、有品牌的第三方團隊進行管理。

? ? 六、項目營銷模式：

? ? A、項目優勢：

? ? 1、天時：一帶一路浦東啟航

? ? 能上天：緊靠浦東國際機場，對人流集散、對國際貿易有著得天獨厚的便利條件；

? ? 能下地：G1501、S1、華夏高架等快速主干道，不久鐵路浦東祝橋站也將建成；

? ? 能入海：南有洋山、北有外港，都是極具國際地位的物流港口；

? ? 2、地利：周邊有三甲港、東方地質博物館、佛羅倫薩小鎮，距迪斯尼也就15分鐘車程。靠著東海，沐浴著每天的第一縷陽光；

? ? 3、人和：目標群體，市場本身已經擁有637戶，從業人員近2000人。同時對上海本市居民的周末休閑度假需求、周邊省市的游客（迪斯尼游的一個延伸）、國內外商務旅客的落腳休閑地。

? ? B、品牌營銷：以新成立的龍大和祝橋品牌相結合，樹立品牌，推動品牌營銷，達到品牌溢價，形成初步的經濟效益和社會效應；

? ? C、業態推廣：主流媒體、龍大官網、管轄地政府宣傳等可以多種途徑進行項目宣傳和推廣；還可以拍成微電影、引入真人秀節目、游戲APP等，立體式全方位的營銷。

? ? 七、項目管理方案：

? ? 目前龍大已經配備了完整的管理團隊，在形成了花卉園藝小鎮之后可以在當地政府的統一指揮下，對細分領域進行垂直管理，并在部分專業項目上引入第三方合作管理。?

? ? 八、項目經濟效益：

? ? 原有的花卉業態已經形成了固定的量化收益，經濟效益明顯，已經帶動產業鏈兩端的就業和創業。升級后的“花卉園藝小鎮”依托政府對文旅項目的支持與扶持，再加上市民的消費方向、需求，以及國際化業務的推動必將藏有巨大的經濟鏈。

? ? 1、目前原有花卉業態年銷售額人民幣10億+；每年增長量10-20%。

? ? 2、原有年銷售額10億+及每年有限的增幅上，開拓的新項目，消費跳出花卉銷售的框架。民宿民居、旅游休閑、國際貿易本身的市場需求巨大，而且會促進花卉的銷售年增長量10%-20%可提升到30%以上。

? ? 3、龍大品牌溢價，未來市場估值預期巨大。

? ? 九、項目社會效應：

? ? 目前龍大花卉市場的建成運營，已經帶動走邊閑置民居的房屋出租率和出租價格。也對周邊居民的就業和創業提供了平臺，“花卉園藝小鎮”形成之后，還會帶來更大的社會效應：

? ? 1、由于項目落成，可讓對機場噪音、污染不滿的鎮民百姓，暫居至周邊江鎮等集鎮上。減少了抱怨、打消了上訪念頭，還能讓周邊集鎮閑置的房子進行有效充分的利用；垃圾場變綠地、美化環境、增加就業崗位、擴大創業機會；

? ? 2、花卉園藝、園林景觀又很好的詮釋了“我們既要金山銀山，又要綠水青山；我們可以不要金山銀山，也要綠水青山；因為綠水青山就是金山銀山”。

? ? 十、項目評估結論：

? ? 1、能夠將開放式的村莊和批發市場加種植基地融為一體，便于信息共享、降低管理成本、減少各類風險隱患、對環境治理可以統籌安排；

? ? 2、能夠將多元化、多樣化經濟體相互掛鉤，取長補短實現多方共贏的局面；

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